Vincenzo Pisacane, l’agente di Calò: “Non era da Serie A per molti, ora due ds mi dicono: abbiamo fatto una cazzata”

Giacomo Calò ha 29 anni. Fino a tre mesi fa, per molti direttori sportivi, non era da Serie A. Ora ha 5 gol in 10 partite col Frosinone. Il suo nome è finito anche nel confronto sulla meritocrazia che aveva coinvolto il ct della Nazionale, Roberto Mancini. Poi la vicenda si è chiarita. Ma la domanda è rimasta lì. "Due direttori sportivi mi hanno chiamato per dirmi che avevano fatto una cazzata a non ascoltarmi". A dirlo a Fanpage.it è Vincenzo Pisacane, che assiste il calciatore da anni. Per lui il problema non è mai stato Calò. È chi doveva vederlo.

Calò ha dovuto aspettare 29 anni per essere riconosciuto. La meritocrazia nel calcio italiano esiste ancora?
"È un problema di chi deve vedere i giocatori. Non tutti i direttori sportivi vanno sui campi. Molti lavorano davanti a un computer, ricevono una segnalazione e poi non vanno davvero a vedere il giocatore".

Calò è cambiato o è cambiato solo lo sguardo di chi lo osserva?
"Per me è sempre stato lo stesso. Se ne sono accorti tardi perché è arrivato tardi in Serie A. Io pensavo potesse giocarci già anni fa".

Cosa dicevano di lui?
"Che fosse lento. Non era vero. Che sparisse dal campo. In realtà, sa dove stare: quando arriva il pallone, lui c'è sempre".

Oggi è diverso?
"Forse ha una maturità diversa. Come calciatore è sempre stato intelligente".

Perché uno straniero sconosciuto vale più di un italiano che fa 5 gol in 10 partite?
"Ben vengano gli stranieri, ma solo se alzano il livello. Una volta arrivavano Van Basten, Ronaldo il Fenomeno. Facevano la differenza. Oggi molti arrivano perché costano poco o perché si preferisce uno straniero a un italiano".

Ora che è esploso, il telefono ha ricominciato a squillare?
"Due direttori sportivi mi hanno chiamato per dirmi che avevano fatto una cazzata a non ascoltarmi. Questa è la mia più grande soddisfazione".

Cosa le rispondevano prima?
"Per anni ho sostenuto che fosse un giocatore da Serie A, anche importante. La risposta era sempre la stessa: non l'ha mai fatta. A 27, 28 anni sentivo ripetere continuamente questa storia".

E adesso?
"Ha dimostrato di poterci stare. E di poterlo fare da grande protagonista. Il merito va tutto a Giacomo. Non ha mai mollato. Ha sempre creduto nelle sue possibilità".

Quest'estate poteva andare altrove?
"Poteva andare all'estero o in una squadra di vertice in Serie B. Ha voluto fortemente restare a Frosinone perché ha trovato l'ambiente giusto e un allenatore che crede molto in lui e gli sta insegnando tanto, nonostante abbia già 29 anni".

A Cesena, però, era finita male.
"Il direttore mi disse che l'allenatore non voleva più Giacomo e preferiva un calciatore con caratteristiche differenti. Ci rimasi male. Aveva fatto un ottimo campionato. Prendemmo atto e iniziammo a guardare altrove. Poi mi chiamò il direttore del Frosinone: seguiva Calò da anni e finalmente voleva portarlo da lui".

Passiamo a D'Ambrosio. È vero che una notte si è svegliato ricco?
"Ho temuto più volte che potesse saltare tutto… Sapevo di avere in mano un giocatore forte. Sapevo anche quanto Danilo desiderasse andare all'Inter. Era il suo grande sogno".

A poche ore dalla firma arrivò la Juventus. Cosa fece?
"Eravamo in albergo, quando si presentò la Juventus. Dissi a Danilo che avrebbero voluto parlarci. Lui mi rispose: ti chiedo una cortesia, non parlare più con nessuno e spegni il cellulare. Il suo desiderio era solo andare all'Inter".

La Juve offriva di più?
"Sì, il contratto proposto era economicamente superiore a quello dell'Inter. Ma Danilo voleva andare a Milano".

Qual è la cosa più sporca che ha visto fare nel calciomercato?
"Ci vorrebbero ore per raccontarle… Può capitare che un giocatore stia andando in sede per firmare, poi smetta di rispondere al telefono e tu scopra dai social che ha scelto un'altra squadra".

È una questione di rispetto?
"Io sono un po' all'antica. Quando do la mia parola, provo a mantenerla fino all'ultimo. Per me questo conta".

L'ultima parola, però, spetta sempre al calciatore.
"Sempre. A volte succede anche che, mentre stai andando in sede per firmare, arrivi una società che ti propone un anno in più o condizioni diverse. Sono situazioni che possono rompere rapporti costruiti nel tempo".

In questi casi da che parte sta un agente?
"Cerco di lavorare per il bene di entrambe le parti. Ma i miei clienti sono i calciatori. È giusto ricordarlo".

C'è una trattativa che considera ancora un rimpianto?
"Mertens al Toronto. Gli parlai da amico, gli proposi l'opportunità e lui era molto interessato. L'avevo provata a costruire prima che andasse al Galatasaray. Dries era molto contento, la società lo voleva, ma per una vicissitudine che preferisco non raccontare non si concretizzò".

Le è mai capitato di dover chiedere scusa a un assistito per una valutazione sbagliata?
"Può succedere di pensare che una piazza, un allenatore o un sistema di gioco siano adatti e poi scoprire che non è così. Io cerco sempre di fare il meglio, in buona fede, ma non tutte le scelte funzionano. Fortunatamente sono sempre riuscito a rimettere a posto le situazioni, spostando il giocatore quando necessario".

E una volta in cui la sua intuizione si è rivelata esatta?
"Quando convinsi Mandragora ad andare in prestito al Pescara, quando era al Genoa. Gli dissi: Se vai lì, tra sei mesi ti chiamerà un grande club".

E così fu?
"Dopo sei mesi arrivarono Paris Saint-Germain e Juventus. In quel caso avevo visto giusto".

Quando un giocatore riceve un'offerta molto più ricca, cosa gli consiglia: carriera o soldi?
"Dipende dall'età e dalla situazione contrattuale. Se ha 30 o 31 anni e riceve un'offerta per quattro anni a cifre dieci volte superiori, penso che la scelta più giusta possa essere accettare. Il tifoso fatica a capirlo.
Bisogna capire, per, che un calciatore non ha davanti gli stessi anni lavorativi che abbiamo noi. Io posso lavorare fino a 70 anni. Un giocatore ha una finestra di circa 15 anni per guadagnare".

Quindi a volte è giusto pensare ai soldi?
"A volte sì. Se a una persona che guadagna duemila euro ne offrono diecimila, quanti rifiuterebbero? Non credo sarebbero in molti".

Algoritmi, dati, piattaforme di scouting. Oggi un calciatore si sceglie anche così: in base ai freddi numeri.
"È una delle cose che detesto: l'algoritmo. Prima di fare il procuratore ho lavorato per anni come osservatore. Guardare un giocatore da vicino è fondamentale".

Perché i numeri non bastano?
"Quando lavoravo all'operazione D'Ambrosio al Tottenham, Franco Baldini mi disse che voleva andare a vederlo da vicino. Dalla televisione non riusciva a capire una cosa".

Cosa?
"Quando i compagni gli passavano la palla, voleva vedere se lo facevano con sicurezza, se si fidavano davvero di lui. Un dettaglio che nessuna statistica restituisce. Devi capire come si muove, come viene percepito dai compagni, che rapporto ha con la squadra. Sono aspetti che cogli soltanto andando sul campo".