John Galliano x Zara: un abito da 700 euro è un capo low-cost?

Ieri, 1 ottobre, è arrivata sul mercato Re{form}, la collezione firmata da John Galliano per Zara. Lo stilista, che ha accettato entusiasta questa inedita collaborazione, ha reinterpretato alcuni pezzi d'archivio del noto brand di fast-fashion, dando vita a capi e accessori super glamour fatti di pizzi, tulle, nastri e piume, perfetti per coloro che vogliono puntare tutto su uno stile elegante, ribelle, riconoscibile e iconico. L'unico dettaglio che alla vigilia del debutto non era stato specificato? Sebbene fosse stata presentata come una limited edition d'alta moda ma in versione low-cost, in verità i prezzi proposti non possono essere definiti propriamente economici.

I prezzi della collezione di John Galliano per Zara

Quali sono i prezzi della collezione Re{form} firmata da John Galliano per Zara? Basta collegarsi al sito del colosso spagnolo per scoprire quanto bisogna spendere per accaparrarsi uno dei pezzi di questa esclusiva limited edition. Il capo più economico è un foulard a stampa vichy da 35,95 euro, si passa a 49, 95 euro per colletto a camicia in popeline di cotone e a 69,95 euro per un collo con applicazione in pelliccia sintetica.

Un berretto in misto lana con fiore applicato costa 89,95 euro, dei guanti di pelle lunghi 119 euro e delle Mary Jane con tacco e plateau 319 euro. I capi più costosi sono gli abiti, dal modello midi in tessuto trasparente con orlo di pelliccia da 239 euro a quello in pizzo traforato con volant e applicazioni in finta pelle da 479 euro. Si arriva, infine, a 719 euro per i vestiti più sofisticati, quelli in tulle e seta con volant, dettagli trasparenti e finiture asimmetriche.

La strategia di marketing di Zara

Una collezione che propone abiti a oltre 700 euro può essere considerata davvero low-cost? Non proprio, anzi, è una linea che va inserita in fascia premium, con dei prezzi molto superiori rispetto a quelli proposti solitamente da Zara. Sulla carta, però, queste cifre non sono del tutto ingiustificate: innanzitutto la limited edition è estremamente esclusiva, basti pensare al fatto che, al di là dello shop online, è disponibile solo in due store in tutto il mondo, ovvero quello di Madrid e quello di Londra. Fino al 6 ottobre, ovvero il giorno in cui terminerà la Fashion Week, i capi saranno esposti a Parigi in un’installazione all'hôtel particulier al 70 di Rue des Archives. Quello che c'è da chiedersi, dunque, è: perché Zara ha accettato di lanciare sul mercato una proposta tanto esclusiva, distante anni luce dai suoi classici listini prezzi? Con ogni probabilità si tratta di una mossa di marketing, utile a cominciare a "invadere" dei territori fashion più costosi. Certo, continua a mantenere i modelli e le tempistiche produttive della moda low-cost, ma con una partnership che strizza l'occhio a l'Haute Couture intende attrarre una clientela sempre più esigente.

Gli abiti da oltre 700 euro sono già sold-out

Nonostante i prezzi da capogiro, molti dei capi firmati da John Galliano per Zara sono già sold-out, primo tra tutto il vestito lungo combinato volant pizzo da 719 euro. Come successo spesso in occasione del lancio di alcune limited edition "griffate", anche in questo caso l'effetto hype ha agito sulla psicologia del consumatore. Trattandosi di pezzi proposti in quantità limitate, presentati come super desiderabili perché "economici" rispetto a quelli solitamente offerti dallo stesso grande designer, hanno dato vita a un effetto Fomo. Cosa significa? Che si acquista quell'abito di impulso prima che sia troppo tardi, senza pensare al fatto che il valore percepito è di gran lunga superiore rispetto al suo valore reale. Insomma, la collezione Re{form} non sarebbe altro che l'ennesima trovata di marketing per espandere il business aziendale facendo leva sulla psicologia dei consumatori.